今年，子云大酒店安保部风干鸡销售任务重，我们因此专门召开了风干鸡销售方法讨论会，制定了销售任务和奖励计划，部门要求大家，在维护好去年老客户的基础上积极开创新客源。停车场、前岗都是我们的黄金地段，大家要主动出击，主动跟客人打招呼，才有机会向客人介绍产品。

虽然每天都在强调要加油销售，但普通员工没有太多客户资源，只能把产品销售给亲戚朋友，需求量也不大。但今年，我们部门有一位伙伴突破了自己，实现了销售数量大飞跃。往年不管是销售粽子、月饼还是风干鸡，他绝对不会超过20份，而今年仅他个人的销售量就已经突破140份了，他就是安保部卢辉。卢辉的销售方法值得借鉴学习，一天，他在前岗值班时，有位客人把车停在前厅门口路边，在看我们的宣传海报，卢辉马上上前询问：“先生，您是要买点风干鸡吗？”那位客人说我看一下，卢辉就滔滔不绝地给客人介绍风干鸡如何生产的、怎么吃、年销售多少，而且现在到酒店买风干鸡的都是回头客等。客人听后说我考虑一下，卢辉就主动说：“我们留个电话吧，你到时需要就给我打电话。

一连几天没有消息，就在卢辉觉得没有希望时，那位客人打电话过来了，让卢辉为他装20套，两只一装，卢辉心里一阵兴奋，想到自己头一次接到这么大的单子，不能让客人久等了，于是快速为客人装礼盒。客人看到产品后非常满意，说如果还需要就给他打电话。就这样，那位客人陆陆续续在卢辉那里买了100多只，卢辉分享说，原来不是我们卖不出去，而是之前我们都不好意思给客人讲、怕讲不好、客人不理睬就觉得没面子。他说：“只要肯说，肯讲，客人就算不愿意买，我也没有损失。要敢于跟客人交流，把产品推销出去，再把自己销售出去，潜在客户就在眼前！”

销售无难事，只怕有心人！卢辉用自己的经历证明，只要主动积极寻找办法，就一定会取得好的结果。

（子云大酒店 陈斌/文）