一开始，我们都不怎么敢吆喝，也不知道如何开始。“风干鸡，好吃的风干鸡！”这样的话术似乎没有太大吸引力，于是我们不断地总结话术——“4斤的活鸡自然风干，正宗的跑山鸡，大哥大姐，叔叔阿姨，来看看，了解一下！”更改话术后，问的人明显增多了，我们两个对来来往往的行人进行前后夹击，不放过从身边路过的每一个人，并且都热情有礼地介绍我们的风干鸡。

前来询问的人很多，却没有人购买，在有点灰心的时候，我们相互打气“没事，第一次摆摊，时间还早，加油，今天这鸡必须卖出去！”就这样，我们相互鼓励，不断总结话术，半个小时后终于成交了第一单。这让我们充满了干劲，继续加油。后来城管来了，不让我们摆摊，我们就推着小车开展行走式的售卖，没想到效果非常不错，成交了一单又一单，不一会儿的时间，一车的风干鸡就售卖空了。

人生中第一次的摆摊以及行走式的销售让我体会颇深，原来销售会面临无数次的拒绝，也会面临顾客的无情诋毁与谩骂，但我们要相信自己的产品，放下面子，不怕拒绝，总会有成功的时候！突破自己，才会有成功的希望！

（窝窝店餐饮公司 许静琪／文）