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美乐之窗 2020年第194期 第6版 专题策划06
劳动节专辑——在工作中美丽绽放
        魏经理名魏如俊,是化妆品绵阳三大区经理,她每天早上六点多就起床,在销售部微信群里总是第一个报道。日常上班,不管是在花荄还是在绵阳,她像一只早起的鸟儿,一大早就激情满满地投入到工作中。

魏经理执行力最强,她个子高挑,走路快、做事快,总想争做第一。在公司还没有组织召开店长管理例会时,绵阳三大区率先召开店长会议,经常是白天召开完区域店长管理例会,晚上接着召开员工大会,她的执行力也在感染和驱动着其他经理。

在销售安瓶时,魏经理率先打版,带头在朋友圈推广,亲自到花荄益昌路店寻找顾客,第一个突破100瓶的销量。凡是公司要求区域经理亲自执行的任务,她都会积极寻找方法,突破困难。在接到法令纹霜销售任务时,她亲自到凯德店接待顾客,为了达成目标,她在门店等待了较长时间,在顾客做完体验,达成销售以后才去吃午饭。因为她的以身作则,她的区域该产品销售取得第一名。

不管到哪个门店,看到陈列有问题,她会去调陈列,看到清洁没做好,她会去做清洁。不管什么事,她都以身作则去引导,而不是去教导;她更多的是去辅助店长的工作,而不是指教店长。公司规定区域经理无论开会、巡店、以及早走都要给综合管理部报备,否则就要回门店和员工一起下班。3月的一天,魏经理和我一起到花荄区域巡店,回绵阳已晚上8点过了,她因没有报备,仍然去了花园店和门店伙伴一起上班,直到晚上下班。

她责任意识极强。公司要求区域经理每个月必须完成巡店工作,疫情期间,因为她所管辖的新都店离绵阳远,动车票不容易买到,外出坐车也有风险,但她仍然去了新都巡店,回程因为买不到票,先是坐车到德阳,然后再转车回绵阳,当天到家已经晚上10点了。

她做事很有目标,绵阳三大区每个月的计划都做得非常完善,有奖销售每个月都排名第一,而且不止是单项,每一项都卖得非常好。她会把每一个单品明确计划到每个阶段去销售,同时巡店计划也做得非常完整,安排得井井有条。每天的总结计划第二天的工作,每周的总结计划下一周的工作,在计划中产生了非常好的销售业绩,魏经理就是我们化妆品销售部当之无愧的“劳动模范”。

(化妆品销售部 张会蓉/文)
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