通过参加这次谈判，我学到了很多，对于高总的指挥部署、对于涛总的谈判能力非常的佩服。在这次谈判前，双方已经沟通多次，对方态度很强硬，要达成一致看起来困难很大。高总一方面自己找关系进行斡旋，并汇报董事长，得到了公司领导的支援。另一方面，高总排兵布阵，组织谈判团队，抽调了精兵强将。谈判本来不是保卫部的工作，但高总在考虑策略的时候，要求保卫部参与，在适当的时候可以给对方压力，也能及时控制万一出现的过激行为。行前，高总组织了谈判小组专题会，对小组成员进行分工，制定出谈判策略。在前去谈判的路上，高总还一再打电话叮咛谈判注意事项。这次的主谈是李涛，之前我对他的才华是有所耳闻的，但一直没有机会见识，通过这次谈判，我对他的谈判技巧由衷地佩服。他思路清晰、条理分明，与对方据理力争，但又能适当的缓和，不至于气氛过于紧张。当双方僵持时，闲聊中他得知对方的个人爱好，就借上洗手间的机会拿出手机狂补知识，出来后与对方就兴趣爱好谈到了一起，这一举动拉近了双方的距离，气氛融洽下来。后来，涛总避开双方胶着的价格问题，谈起了美乐集团的发展、谈起我们的企业文化，让对方更加了解我们的公司，也对美乐心生出许多的敬意。就这样，时而强硬、时而和缓、时而亲密，把本来不可能达到的目标在一步步拉近，最后，对方终于让步，谈判凯旋而归。

高总在管理例会上分享到“只为成功找方法”，“在危机中看到契机”这两句话，这一次的谈判，充分体现出了这两句话的内涵。在我们的一生中，会遇到很多的困难和阻挠，但我们只要有成功的意愿，就会不遗余力的去找方法，坚持不懈的努力，就一定能让不可能的事情变为可能！