纵观12月各大区域波澜壮阔的追梦历程。其中，德阳大区完成任务的过程最为曲折。而德阳大区经理刘雪梅更是以一种顽强拼搏、永不放弃的精神，带领着德阳大区的伙伴们成功的完成逆袭，实现了自己的目标。

12月，化妆品公司每天都开展区域销售排名，德阳大区的销售每天都是倒数第一名，面临这种境况，雪梅内心备受煎熬，她所承受的压力非常大，虽说想尽了各种办法提升销售，但仍然无法超越其他区域，倒数第一名的挫败感让雪梅几乎处于崩溃的边缘。

比起其他的大区，德阳是化妆品公司战线最长的一个区，从罗江、德阳甚至远到西昌，管理难度最大。这个区域很多连锁店都是新开的，员工年龄普遍偏小，对压力的承受能力差，给雪梅的管理带来了困难。前期因为区域内的个别店业绩下滑，导致员工销售收入降低。区域的一些店长，也因为压力大想撂担子，雪梅心急如焚，一边着急销售，一边还得稳定军心。其实雪梅的年纪也不大，她是所有大区经理中最年轻的，同时，也是唯一一位家不在当地的，爱人和孩子都在绵阳，她一个人长期在外地，需要克服两地分居对家人、孩子的思念及愧疚之情。

12月，在雪梅压力很大时，家人给予了她大力支持。为了让她安心工作，带孩子、包括孩子生病，家里人没让她操一点心，爱人奉斌专程到德阳陪伴了她两天，给予她莫大的精神力量。公司领导、同事对她的支持与鼓励也激发了她的斗志。督导王红梅、绵阳大区经理魏如俊等伙伴，不断地支持她，为她加油鼓劲；高总、张总监等公司领导也十分关心和关注她，随时给予她激励和帮助。还有德阳团队的22家连锁店、几十位伙伴都眼巴巴的期望她带领大家走出困境。在看到倒数第一的销售业绩，感觉压力山大时，雪梅告诉自己绝不能认输！作为大区负责人，她必须拼尽全力，带领团队打个大胜仗，让大家风风光光地过年！

为了激励员工的销售激情，提升销售业绩，很多个无眠的深夜，雪梅绞尽脑汁，想出了很多销售方案，采取了很多激励士气的措施，店长之间，员工之间，天天ＰＫ，不断奖励，用尽了一切方法冲销售。她每天不知疲倦地奔忙在各个店，除了从经营、销售策略上进行总体安排布置，现场处理突发情况，还马不停蹄地为店上做好调货、送货，拨单等工作，她一次性把300块钱的单拨到8000多元，让伙伴们非常钦佩。在她的努力和带动下，德阳片区的销售一天天提升起来，伙伴们被经理的精神所感动，全都咬紧牙关，全力冲刺，不达目的决不放弃。

12月25日5点半，对化妆品公司来说，是一个最沸腾和最喜悦的时刻，因为截止这个时间点，化妆品公司全面完成2017年销售任务，成功实现四连冠！这个时间点，除了德阳区域，其它区域都圆满完成任务。所有连锁店，从管理人员到员工都非常兴奋，大家尽情享受着成功的喜悦。而此时，经过多天的冲刺发力，德阳区域仍然差3万多元才完成任务，区域内各个店还在紧张忙碌地跟时间赛跑。高总给雪梅打电话，通知她可以闭店，安排员工放松一下，雪梅说德阳还没有完成任务，她不关店门。6点过，张总监打电话给她，告诉她，大家辛苦了这么多天，早点安排员工放松休息一下，公司要关系统了。雪梅仍然不愿意放弃销售，她哭着请求公司不要关系统，不要停止她的销售，她和德阳团队全体战士还要做最后的冲刺，一定要完成任务！

自助者天助！成功属于努力坚持的人！12月25日晚上8点半，德阳区域最终超额完成12月金任务，销售额在去年同期的基础上实现了稳定增长。雪梅带领团队，顶住压力不断努力，终于得到了她们想要的回报，那一刻，她和团队伙伴们兴奋地跳了起来，她们欢呼雀跃，激动万分，为这来之不易的胜利流下了激动的泪水。

不经历风雨怎能见彩虹，每一个成功的背后都伴随着汗水、泪水，以及不为人知的艰辛历程。刘雪梅带领团队完成任务的过程让我们感动，她在长达一个月的挫折和失败的沉重打击下，坚定信念，永不放弃，不为失败找理由，只为成功找方法，努力坚持，拼搏到最后一刻。正是在她这种不服输的拼搏精神的推动下，她才能带领团队在最后关头实现完美逆袭，将梦想变成现实！

奋斗过的青春才是最绚丽的，拼搏过的人生才是最值得铭记的！让我们向雪梅经理和她所带领的团队致敬！

（集团行政部陈沫名/文）