责任来袭 态度转变

五年前李革进入化妆品公司前拓展部，彼时拓展部人员充足，同事们均可独当一面，他只需要开好车、数好人流、保证好同行同事安全就行。然而随着化妆品公司的快速发展，加之人员频繁调动，部门也从鼎盛时期的5人降至2人，合并到了加盟事业部，压力山大不言而喻！更重要的是从未在谈判上挑起大梁的革哥，此时不得不挺起腰杆来迎接挑战。
   “当时确实感觉到很迷茫，对于这样的角色转变感觉到无措”李革说。但是李革却表示，面对工作上的压力和挑战其中有一点他是非常确定，那便是他要全力保证2017年的门面租金一定要比2016年低！从那时起，李革开始收起得过且过的心情，在责任的驱使下，他的工作态度发生了巨大的转变。

谈判路漫漫 坚持得胜利

谈判其实就是一场又一场的拉锯战，极其考验一个人的韧性和智慧。经过2016年一年多的工作适应、调整和学习，2017年至今，李革在门面续租谈判的道路上越来越游刃有余。随着美乐化妆品连锁店的不断增加，平均每个月都有3至5场租金谈判，想要给公司谋取最大福利，这当中自然会有许多磕磕绊绊，而要成功最重要的还是坚持！

今年4月份，高总向加盟事业部下达了必须拿下指定的一个新门面。在双方已经初步达成租金意向的情况下，为了让公司利益最大化，李革又拖着房东重新将合同的条款进行商谈。而这一谈就是7个多小时，这也是他主导的谈判中历时最久的一次谈判。长时间的唇枪舌战，大家都谈得头晕脑胀，房东多次不愿再谈，但是李革却抱着一定要完成任务的意志坚持着，最终在他的一再努力下，房东经不起软缠硬磨，在事先谈好的租金上又再次降租，化妆品公司也因此降低了运营费用。

 6月，李革迎来最难堪的一次谈判。公司一处已经租用多年的门面，房东是一位大老板，在与其谈判的过程中，李革的耐性一次次受到考验。这个门面对公司来说非常重要，因此李革不得不想方设法约见房东。六月天气炎热，李革却不得不到房东的住处蹲点守候。为什么呢？因为这位房东总不守时，每次约好见面的时间却总是姗姗来迟甚至爽约到底。最过份的一次爽约让李革在约定的地点等了一下午，对方还是不见踪影！这种不受尊重的待遇让李革难堪至极，但为了给公司一个交代还是必须坚持！李革这种不达目的誓不罢休的坚持精神下，使得对方的坚持有了动摇！

2017年7月份，某地店面续租，李革的谈判业绩又创新高。该店面的房东脾气固执，超级不好沟通，要拿下这个谈判，李革内心是拿不准的。但是在高总的鼓励与指导下，他此次更将不达目的不罢休的坚持精神发挥到极致。对方不见面，他就打电话谈，不接电话他就发短信，不回短信他就发微信谈，微信不谈就守候见面谈……不管对方将条件咬得有多死，他都锲而不舍地跟对方商量。从市场环境的变化、美乐经营状况的发展、租金市场的现状变化等等方面耐心地为对方分析，靠着这股子韧性，一点一点突破对方的心理防线。经历一周的持久拉锯，最终竟然成功地在租房合同期内将租金下压20%，从而为提升化妆品公司的经营效益立下新功！

谈判再继续 坚持不停息

面对骄人的谈判业绩，李革的内心是平静的。看着别人在谈判场上征战和自己亲临战场是不一样的，承担责任前后的心态也是截然不同的。对待工作，李革有了新的认识。他说：“作为加盟事业部负责店面拓展的职责，这些业绩都是本职工作，不值得夸耀。”

美乐立志成为中国最专业的美妆连锁，目标是发展全川199家到全国1990家门店，显然未来关于店面拓展的工作只会越来越繁重。面对更加艰巨的任务与挑战，李革微微一笑信心满满地说，“公司在发展壮大，店面拓展要砥砺前行，而我作为企业拓展人员，也将坚守美乐理念，不断挑战自我，将拓展及续租工作做得更出色……”

（化妆品营销部 李燕/文）